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傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

作者:陳威如

如今,許多傳統行業的痛點在于價值鏈條過長,協同性不高,整個行業過于強調標準化而難以滿足個性化需求,以及專業化發展導致“獨善其身、各自為政”。利用平臺轉型可以縮短產業鏈、帶來豐富性和多樣性,進行跨界整合,借以趨向“去中間化”“去中心化”“去邊界化”。

傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

伴隨著云計算、大數據、人工智能等IT技術迅速發展及與傳統行業實現快速融合,一場由數字化和智能化轉型帶來的產業變革正在孕育。

平臺轉型要想真正發揮促進產業鏈轉型升級作用,應從產業痛點入手,借助互聯網對產業鏈的資源整合和價值鏈優化,向客戶提供有價值的服務,并隨著平臺發展不斷延伸新的服務組合,最終形成圍繞產業鏈的集成服務。

傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

傳統行業的痛點來源

處在傳統行業的企業主要有兩個痛點來源。

第一,行業價值鏈布局上的痛點。

例如,所處行業價值鏈過長增加了無謂的溝通,導致貨品的積壓和資金的占用;也可能行業上下游協作無序,互相擠壓,合作者低質而散亂;再加上歷史原因造成的壟斷,導致行業缺乏活力與個性,留給市場化運行的容量有限。

價值鏈的結構讓企業組織無力創新,想要改變卻又被行業環境、上下游合作者、業內巨頭所限制,最終拖累之下,積重難返,失去了改變的契機。

第二,企業持續競爭力的痛點。

例如,企業生產的產品不再受到市場歡迎,和消費者漸行漸遠;行業外的新競爭者入場,利潤空間被擠壓得越來越窄;或者企業經歷鼎盛時期過后產能過剩,無法與市場需求相匹配;更難受的是經營過程中需要延伸到新領域,跨業經營,卻又疲于學習。

競爭力的痛點讓企業或組織無法抵御變化,以至于利潤漸失,地位不牢,最終被時代淘汰。

總的來說,無論是價值鏈結構上的,還是企業本身經營方面的,如今傳統企業主要面臨三大類痛點。

傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

傳統行業三大類痛點及轉型方向

1、痛點一:價值鏈過長

由于歷史的發展,傳統行業的價值鏈構成大多一環扣一環,有著較長的上下游結構——從采購、研發、生產、銷售、市場、物流,到售后等多個環節,企業選擇其中某一個環節進行專業化生產,上游做完交給下游,實現對最終消費者的增值。

價值鏈過長,導致信息傳遞不高效。無論是產品信息向下傳遞給消費者,還是采購信息向上傳遞給供應商,都要經過層層過濾。

價值鏈過長,導致反應速度慢。其反應速度無法直接與客戶相連接的電商平臺相抗衡。

價值鏈過長,還導致溝通變得復雜。任何一個環節稍有滯后或者停頓,就會影響整個價值鏈上下游的從業者。

所以,傳統行業平臺轉型的方向之一,是利用平臺商業模式將不高效的產業鏈予以縮短,通過“去中介化” "去中間化”,讓供需雙方直接對接,促使信息自由流動。

傳統的產業價值鏈是單向、直線式的,而平臺商業模式運用雙邊市場思維,簡化了價值鏈流程,幫助交易終端進行直接對接,從而使運作過程更為高效,形成強大的連接效應,這也是平臺最為基礎的功效。

平臺的連接效應不僅能夠打破隔閡,幫助供需雙方直接完成對接,實時快速地撮合交易,而且能夠幫助企業增強與消費者、供應商、合作者的多方面關聯,形成一張巨大的平臺網絡,創造出共創共享的生態圈。

在這一生態圈中,信息溝通變得暢通無阻,層層阻礙被全部破除,交易成本大大降低,溝通速度加快,更容易讓雙方碰撞出更多的火花。

對傳統行業而言,引用平臺概念幫助轉型,其核心要義便是它轉變了企業原有的內外連接機制與利益相關方互動和資源整合方式。

在傳統垂直模式中,企業往往通過低買高賣賺差價與信息的不對稱來獲利,而平臺所做的恰恰相反,不僅不阻礙信息的流通,反而極力促成信息在供需雙方的直接流轉,幫助形成更加精準的匹配,促成交易完成。

傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

2、痛點二:過于強調標準化,缺乏個性

標準化、大規模生產、流水線是20世紀商業社會發展的創新標志,顯示人類社會從手工業時代進入了機器大生產時代。

因此,大多數企業所積累的能力都是為了實現標準化大規模生產而準備的,雖然具有快速、低成本的優點,但很難為消費者進行訂制、個性化的生產。

時至今日,消費者變得越來越個性化,同時還希望能夠以便宜的價格獲得產品和服務。然而,傳統企業依然桎梏于標準化的生產和服務,不能滿足消費者個性化的需求。

所以,傳統企業的平臺轉型方向之二,是利用平臺商業模式帶來的豐富性和多樣性,幫助企業推翻大規模生產缺乏個性特點的劣勢。

在平臺上,往往匯集了數量眾多的群體,他們有的扮演需求方的角色,有的扮演供應方的角色,我們稱之為平臺的“邊”,能夠形成規模效應為對方提供豐富的選項。

在傳統的垂直模式下,一個企業的生產、銷售能力再優秀。也只能提供有限的產品,但是在平臺模式下,其生產、銷售、供給能力是由其“邊”,即參與者所決定的,因而蘊藏著巨大的社會潛力。

而且,平臺的規模越大,參與者越多,則平臺上產生的服務和商品越豐富,數量越多,從而會聚集更多想要得到多元產品或服務的參與者,刺激創新不斷產生。相比垂直模式,平臺商業模式所激發的多樣性和個性化也得到了極大的延伸。

3、痛點三:“獨善其身、各自為政”

傳統行業的獨立性很強,講究術業有專攻。

由于企業一般傾向于選擇深耕,以積累深厚的經驗,為日后做強做大做準備,所以對傳統行業的領導人來說,一方面覺得沒有必要跨業,以做好自己的本業,另一方面覺得隔行如隔山,跨業的難度太大。

但是市場形勢在悄然發生變化。

以往,我們能很輕易地劃定一個企業或組織屬于哪個行業,但是如今,這個問題卻變得棘手了。

亞馬遜公司從商品銷售延伸到了云計算的數據服務領域,優步(Uber )從指派車輛發展到了遞送快餐甚至冰激凌的實時服務,華為公司從通信設備制造跨界到汽車領域,與長安汽車、東風汽車等合作開發智能汽車......行業與行業之間的邊界變得越發模糊。

而且,企業面對的競爭對手不只來自產業內,可能更多是來自于行業外的“野蠻人”,他們正帶著新思維、新模式入侵。

所以,行業邊界的消失,顛覆了領導企業在原有行業常年所累積的競爭優勢。

在這樣的背景之下,傳統企業不再“獨善其身”,它們無法固守在單一的行業中,因為行業外的挑戰者隨時會來顛覆傳統行業中的老大位置。

所以,傳統行業轉型的方向之三,是利用平臺商業模式進行跨界整合,以幫助傳統企業進行跨界,通過與其他行業的整合,挖掘增長亮點,提供用戶整體解決方案。

平臺模式具有縮短產業鏈,帶來豐富和多樣性,幫助進行跨業整合等優點,所以,越來越多的企業開始涉足平臺模式。

平臺模式讓各種參與者直接對接,商業模式因此變得靈活而迅速,企業與外界的連接更廣、更實時、更順暢,成本更低。

平臺模式消除了單一和無趣的標準化,讓平臺上的服務內容和產品更多樣,做到了共創共享,全民參與。

平臺模式讓企業跨界協同,增加了共享和整體服務,形成規模效應,并打造了廣闊的生態圈,帶來整合與想象的巨大空間。

如果企業能夠趨向于“去中間化”“去中心化” "去邊界化”,打造新興的平臺模式,則傳統行業的企業就能順利解決痛點,重新出發,完成轉型。

傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

脈搏智造App正是一家立足中國工業中間品市場,致力于通過互聯網,全面提升國內中小制造企業銷售與采購能力的交易平臺。

其“M2M”工廠店對工廠店的直接交易模式,企業無需多付任何交易成本,就可以享受最便捷的采購、銷售體驗。

只需打開App,輸入自己的需求,輕輕一點,便可以匹配到最適合自己的供應商。

這樣的體驗,將徹底改變中國工業B2B的模式,幫助企業實現供應鏈改革和產品革新,迎來創新式的互聯網工業時代。

傳統行業的痛點:企業為什么要做平臺轉型?

脈搏智造工廠店是為制造企業量身打造的工廠直營店鋪,在這里,采購人員能找到最豐富的工業產品,從標準件到訂制件、從傳統產品到創新產品,包羅萬象。

并且,工廠店全部為源頭廠商直接銷售,均以出廠價格銷售。

而且,通過工業產品數字化和大數據人工智能技術,實現工廠與工廠間的供需直接匹配,改變傳統中間商模式導致的產品采購價格虛高和渠道壟斷的現狀。

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而且,由脈搏智造App為制造企業量身打造的第三方支付工具——企企付,交易資金銀行托管,為供需雙方提供全面的安全保障,再不必擔憂交易的風險和成本的提升。

大數據、云計算、精準搜索,脈搏智造App為制造企業打造了一款專業化的信息利器,有效解決了企業“急、難、險、重”業務的難題,真正幫企業搭建起了通往網絡化工業信息的橋梁。



(責任編輯:小梅)

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