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騙子“大師”太多,傻子消費者都不夠用了

作者:明哥在路上

如果有人告訴你,有這么一位大師:

她是國家研究員級高級工藝美術師,師從紫砂界七大老藝人,深受大師厚愛,并得到了他們的真傳,所制的茶壺集諸家精髓,尤其擅長光貨、花貨,壺藝風格簡樸渾厚、格調高雅;

她在藝壇耕耘了40多個春秋,作品在國內外屢獲大獎,受到海內外收藏家的青睞,并有多件作品被《壺錦》、《紫砂壺全書》、《紫砂風采》、《中國當代工藝美術精品集》等大型書籍收編入冊。

那么你猜測,她制作出來的紫砂壺,在市場上可以賣多少錢?

10萬元起步,高的達到了100萬元。

江蘇宜興市,紫砂壺的原產地,也被世人稱作“陶都”,從這里出品的紫砂壺享譽世界,紫砂壺產業鏈已經成熟。

為了對紫砂壺的品質進行分類,創造更多的文化概念,行業內對美術師進行了級別評定,級別從低到高,助理工藝美術師3007人、工藝美術師803人、高級工藝美術師424人、正高級工藝美術師157人,研究員級高級工藝美術師,只有寥寥數人。

級別越高的“大師”,掛名的紫砂壺的身價越高。

但是,如果消費者們最終發現,自己手中的紫砂壺,都是從一條生產線上批量生產出來的,只是在最后的環節,由所謂的“國家研究員級高級工藝美術師”掛名蓋章而已,成本價不超過100元,售價卻高達10萬元,心里會做何感想呢?

江蘇省宜興市人民檢察院的一則公告,為我們揭開了內幕。

研究員級高級工藝美術師,76歲的錢麗媛以“打假”為由,多次指使其干兒子丁某召集其余成員采用拘禁、毆打、威脅、駐守、圍堵、上門滋擾等手段實施違法犯罪活動,已涉嫌敲詐勒索罪、尋釁滋事罪。

原來,一些大師讓徒弟或其他制壺人代工制壺后,刻上自己的名章,附上自己的制壺證書,一把100元的紫砂壺,就能賣到10萬元,他們只需要兜售自己的名氣,就能坐收數萬元的分成。

這一套商業模式,在當地人的默認潛規則下,已經平穩運行了幾十年了,從來沒有外地人來戳穿。她坐擁著“研究員級高級工藝美術師”的稀缺頭銜,授權給數十家工廠,流水線地生產紫砂壺,然后冠上她的大名,坐收分成。

但是這一次,內部人卻起了內訌。

她的一位徒弟做好壺,敲好章,私下賣了之后,卻沒有給錢麗媛繳納分成,在巨大的利潤面前,雙方分贓不均,發生了不可調和的矛盾。最終,“制假”的錢麗媛大師,以“打假”為由,組織一幫黑社會成員,上門對徒弟,實施違法犯罪活動,強行拘禁和毆打徒弟,索要分成款,直到案發。

真是諷刺。

02

這一套路,你是不是似曾相識?

你還記得2018年大火的“小罐茶,大師作”中的8位制茶大師嗎?

國家非物質文化遺產“大紅袍”制作技藝傳承人王順明,對小罐茶的創始人這么說:

在你們身上,我看到了中國茶未來的希望。你們是一幫茶行業的外來者,你們有勇氣,也有能力去給這個行業帶來改變。

于是,小罐茶的研發團隊,千里迢迢去往云南普洱的原始山林、安徽黃山,尋找八位制茶工藝大師,采用三百年古茶樹芽尖作為原料,數十道工序,親手炒制。

當小罐茶的負責人公布2018年銷售額高達20個億時,眼尖的網友為其計算了一筆賬,八位大師炒出了20億的茶,平均到每一位大師要炒2.5億的茶,而小罐茶全國統一價格為500元80克,平均每克為6.25元,2.5億元就代表每位大師要炒出8萬斤凈茶。

每一位大師全年無休,每天要炒出220斤凈茶,才能達到廣告中宣傳的要求。

“大師的新裝”被人扒拉下來后,“小罐茶”公關團隊才出面進行解釋:茶葉不是大師親手炒的,小罐茶是工業生產線上標準化生產出來的,只是蘊含了大師的設計思想在內。

原來,又是一個“掛羊頭,賣狗肉”,打著傳統文化、民族情懷的商業營銷套路。

這是孤例嗎?

絕對不是,而是很多傳統行業的標準套路。

這些廣告,喜歡請出一些所謂的民間匠師、祖傳藝人、被埋沒的大師,痛陳如今的行業里,世風不古,內幕重重,他們要返璞歸真,用獨家匠心,手工制作出獨一無二的產品來。

白酒、古董、茶葉、保健品、中醫藥,這些行業中的廣告,要想獨辟蹊徑,套路都是如此。

比如,楠木家具、小罐茶、冬蟲夏草、土法制酒、鴻茅藥酒,均在此列。

貴州省茅臺鎮的某知名白酒集團,就一直宣傳醬香型白酒的制造流程:端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒、分型貯存。

為了向古法致敬,在制曲時,一定要貴州婦女,赤腳呈八字形,反復踩踏成龜背形,才能生產出來他們合格的酒曲。

明哥把自己從初中時代,就學習過的生物、物理、化學知識倒騰了底朝天,也實在想不出來,為什么用手能夠完成的工作,一定要用腳踩才能勝任。

是不是因為,用手無法帶去手氣,用腳卻可以帶去腳氣呢?

就是這種古法制作出來的醬香型白酒,進入了富豪、政商、權貴們的酒桌上,出廠價就達到了一瓶1499元。

明哥想不通,那些人喝進去的酒,是不是都變成了腦子里面的水?

且不說他們的手工制作方法,是否安全和衛生,一味地貶低如今科學化、工業化、標準化的產品流程,那不是社會的倒退嗎?

只有工業化流程,才能做到標準、量化、可控的產品品質,才能保證同一批產品的質量是在同一個水平線上的。如果按照純手工制作,只是肉眼和手工控制,是完全無法避免重大操作誤差,達到現代商品的可量化、可控制的商品標準的。

況且,這種營銷套路,只在國內使用,不就是瞄準了我大中國巨大的人口基數和廣闊的市場嗎?那自然是產能越大,賣得越多,才能賺取更多的利潤呀。

一個年老體弱的“大師”、“專家”、“匠人”,撐死了每天工作8個小時,就算把他們給榨干了,也沒法生產足夠的大師級別手工產品出來。

03

那為什么我們社會上,這種打著傳統文化和民族情懷的營銷套路,大行其道,屢試不爽呢?

因為,我國的《廣告法》對于虛假宣傳認定的門檻,實在太高了,導致很多虛假宣傳的案例,都無法進行認定是否違法。更嚴重的是,對于確定是虛假宣傳的商家,“由工商行政管理部門責令停止發布廣告,責令廣告主在相應范圍內消除影響,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款。”

廣告費用的隱匿,對商家而言,是極其容易的事情;所以即使被認定違法了,處罰力度,跟他們獲得的商業回報來講,簡直就是滄海一粟。

但從本質上來說,這類廣告之所以在國內橫行,瞄準的就是不具有鑒別能力的老百姓,狠狠地收取智商稅。

不可否認的是,我們社會上具備一定文化水平和思辨能力的老百姓比例,還是太少了,更多人是愿意為了傳統文化、鄉土情懷來買單的。

對商家而言,向祖宗致敬,向情懷致敬,就成為了最廉價,又最直接有效的宣傳手段。

因為,如果有消費者在心中不悅,提出了任何可能的質疑,他們不會從產品品質的角度出發來辟謠,而是會使用數千年的古籍記錄、傳統文化高于一切、民族情懷不可丟失等不可辯駁,卻又毫無用處的說辭,來搪塞一切。

無論他們的宣傳,是多么的漏洞百出、膚淺廉價,只要輔以這種情懷,不管行業泡沫有多大,都不愁沒人來接盤買單。

誰要被這種只講情懷的包裝故事所吸引進去,就等著被他們收割。

所以,在這片神奇的土地上,浸淫了三十多年的明哥,已經養成了一個下意識的消費習慣,簡直是屢試不爽,百試百靈:

任何一種可以通過現代化工業水平,批量生產的商品,只要宣傳時披上了傳統文化、民族情懷、國人期待等類型的口號、標簽,就絕對說不,拒絕為這種廉價的情懷來買單。



(責任編輯:小梅)

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